山西昌鑫生物農(nóng)業(yè)科技有限公司

　　山西昌鑫生物農(nóng)業(yè)科技有限公司全貌

　　在山西陽泉這個傳統(tǒng)的煤炭資源型城市，一家利用城鄉(xiāng)廢棄物開發(fā)和生產(chǎn)生物有機復合肥產(chǎn)品的“小作坊”，在短短幾年間依靠資本與高新科技結(jié)合的魔力迅速崛起，發(fā)展成為一家集生物有機復合肥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術指導服務于一體的綠色環(huán)保型高新技術企業(yè)，成為生物肥料行業(yè)龍頭。

　　變廢為寶化腐朽為神奇

　　在昌鑫公司生物有機復合肥研發(fā)生產(chǎn)基地的原材料初級發(fā)酵車間，記者看到，公司所選用的原材料十分廣泛，包括農(nóng)作物秸稈、風化煤、煤矸石、畜禽糞便、酒糟等廢棄物。

　　“這些東西全部是現(xiàn)代社會的生產(chǎn)、生活垃圾，采用生物發(fā)酵處理的生產(chǎn)過程中，不但不產(chǎn)生任何‘三廢’污染，還起到了化腐朽為神奇的效果，全部變成提升我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的生物肥料。”公司董事長陳冬至介紹，“昌鑫公司的核心技術成果是具有自主知識產(chǎn)權的昌鑫復合共生智能菌群技術，這一技術的重大突破，解決了土壤中各種有益菌不能共生共存的科學難題。”

　　公司成立的山西舜天農(nóng)業(yè)微生物科學技術研究院，是目前國內(nèi)外集微生物產(chǎn)業(yè)研究、培訓、咨詢和規(guī)劃為一體的專業(yè)研究機構。聘請中科院院士陳文新為首的專家團隊為技術指導，研究院成員還有清華大學等國內(nèi)一流學府的博士生2名、碩士生30多名，研究院成為引領公司未來可持續(xù)發(fā)展的科技支撐。

　　歷盡艱辛實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型

　　在做生物肥料前，公司董事長陳冬至的集團公司擁有三個混凝土攪拌公司、一個房地產(chǎn)公司、一個物流公司、一個貿(mào)易公司和一個百貨商場。

　　“其實不做昌鑫生物有機復合肥這個項目，我的錢幾輩子也花不完。但我出生在農(nóng)村，小時候生活十分艱苦，深知農(nóng)民的艱辛與不易。”陳冬至說。

　　2004年，陳冬至琢磨著要實現(xiàn)一次企業(yè)轉(zhuǎn)型。經(jīng)過多方考察與反復比較，覺得生物肥料比較合適。從發(fā)達國家的經(jīng)驗來看，生物農(nóng)業(yè)是未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。

　　經(jīng)朋友介紹，陳冬至認識了掌握尖端生物肥料技術的中國科學院院士、土壤微生物學家陳文新教授及高淑英、靳慶生、郭好禮、梁紹芬等微生物專家。

　　“當時他們的科研團隊已經(jīng)在全國一些地區(qū)做了試驗，我在河北、山東、山西等地看了施用這種生物肥料的莊稼，發(fā)現(xiàn)長勢非常好，決定尋求和他們合作。”陳冬至回憶說。

　　但讓陳冬至沒想到的是，除他以外的所有公司高管都不同意轉(zhuǎn)型做這種生物肥料。他們認為，在陽泉這種只要挖煤就能賺大錢的地方，當然該做開煤礦的生意。陳冬至說：“以我當時的條件，做煤礦生意肯定沒問題，有雄厚的資金作保障，而且那幾年開煤礦是非常賺錢的。”

　　身邊所有人都認為陳冬至不當煤老板是犯傻，他面臨的阻力可想而知。

　　但陳冬至還是堅持要做生物有機復合肥項目，果斷把當時效益可觀的房地產(chǎn)公司賣掉，于2006年1月建成了年產(chǎn)2000噸的中試廠，并把所有的肥料產(chǎn)品送給試驗點的農(nóng)民無償使用。

　　為穩(wěn)妥起見，公司還組織農(nóng)技人員先后在全國不同氣候、土壤條件下，在小麥、水稻、玉米以及蔬菜瓜果等多種農(nóng)作物上進行試驗示范，累計試驗面積達6000多畝，投入上億元在不同農(nóng)作物種類上驗證這種新型肥料的效果。

　　2008年，山西昌鑫生物農(nóng)業(yè)科技有限公司成立，沒有預想到的困難卻接踵而至。

　　“先是項目選址難以落實，因為當?shù)氐闹鞴懿块T不看好新興的生物肥料項目。好不容易在比較偏僻的郊區(qū)獲批土地建好了廠房，可訂購的用于大規(guī)模生產(chǎn)的核心設備如低溫烘干機、大顆粒破碎機、細菌罐等卻都不能用。因為過去只是小規(guī)模試驗，所用設備和大規(guī)模生產(chǎn)的設備有差別。后又經(jīng)過半年多與設備廠家共同研究合作，終于安裝好了耗資1.3億元的生產(chǎn)線。結(jié)果一調(diào)試，發(fā)現(xiàn)其中價值8000多萬元的設備基本用不成，又讓工人們把剛安裝好的設備拆除……”想起那段經(jīng)歷，陳冬至感慨萬千。

　　2011年8月，歷盡周折的昌鑫公司年產(chǎn)40萬噸的固體生物有機復合肥生產(chǎn)線終于正式投產(chǎn)。“我還記得，第一車肥料出廠時走的是廠區(qū)正門，公司所有高管列隊相送，每一個人都熱淚盈眶。”回憶創(chuàng)業(yè)時的艱辛，陳冬至說。

　　產(chǎn)品效果深受農(nóng)戶好評

　　歷經(jīng)千辛萬苦生產(chǎn)出來的生物有機復合肥能否獲得市場認可，需要作為終端用戶的農(nóng)民朋友來評判。

　　有20多年草莓種植歷史的安徽省長豐縣，是全國十大草莓生產(chǎn)基地之一。但由于長期重茬連作，大棚草莓苗期的青枯病、枯黃萎病，蓋棚膜后的白粉病、灰霉病等接連發(fā)生，成為當?shù)夭葺N植戶的一塊心病。

　　新疆伊犁市察縣新天地澤農(nóng)景觀苗木專業(yè)合作社理事長王學云選用昌鑫生物有機復合肥純屬偶然。

　　王學云在當?shù)爻邪?0000畝土地種苗木，由于夏季天氣炎熱不適宜苗木生長，每年種苗木都有空檔期；去年的苗木空檔期，王學云種了7000畝地的玉米。以前她從沒種過玉米，有位朋友介紹了昌鑫生物有機復合肥，她就買了，沒想到效果非常好。

　　“就拿我其中一塊480畝的連片地來說，我后來問過以前在這塊地上種玉米的農(nóng)戶，畝產(chǎn)量一般在550公斤左右。沒想到其他管理措施沒變，就用了昌鑫生物有機復合肥，玉米長得莖壯葉綠，穗大、籽粒飽滿，畝均產(chǎn)量居然增加到720斤。”王學云在電話中喜出望外地對記者說。

　　“還有個巧事。有一袋昌鑫的‘根能力’肥袋子破了，撒了一些出來，剛好我姐姐種花要點肥料，我就給她拿了一些。”王學云說，“結(jié)果，她種的三角梅、紫羅蘭、一品紅等長得好極了，銷售十分火爆。”

　　“最近，伊犁酒廠都聽說了我的莊稼長得好，要和我簽訂單大面積種高粱。”王學云說，“經(jīng)過親身實踐，我體會到了昌鑫生物有機復合肥的效果，所以現(xiàn)在我不但是鐵桿用戶，也成了他們在伊犁地區(qū)的總代理，幫助更多的農(nóng)民增產(chǎn)增收。”

　　在很多省份，昌鑫生物有機復合肥都是這樣通過農(nóng)民親身經(jīng)歷、口口相傳獲得了認可。這也得益于昌鑫公司獨特的“一村一點”銷售模式。

　　所謂“一村一點”，即在農(nóng)業(yè)發(fā)達的地區(qū)選擇重點村，在每個重點村確定一位農(nóng)資經(jīng)營者作為公司駐村代表，經(jīng)過培訓后負責產(chǎn)品在該村的銷售推廣和技術服務。

　　“在開始階段，由于大多數(shù)農(nóng)民不了解昌鑫生物有機復合肥，所以要手把手地教他們用哪種產(chǎn)品，用多少量，否則用少了或者用多了、沒用在正確的時間節(jié)點，好產(chǎn)品也發(fā)揮不了積極作用。”陳冬至說。該模式能把廠家和農(nóng)戶直接對接，增加服務的有效性和針對性，同時也減少中間環(huán)節(jié)和費用，降低了農(nóng)戶的購買成本。

　　陳冬至表示，隨著“一村一點”模式的成功，下一步將在土地流轉(zhuǎn)好且大田、經(jīng)濟作物集中連片的地區(qū)選點，以選點為中心，以大客戶帶動輻射半徑20~30公里范圍的種植戶。借鑒蘇寧電器連鎖店的模式，統(tǒng)一標識建立昌鑫生物農(nóng)資直營店，計劃用三年的時間在全國打造200~300家直營店，到2020年在全國建立1000家直營店。

　　在昌鑫公司采訪時，遇到了不少從新疆、河北等地慕名而來的客戶，公司總經(jīng)理高玉鎖說，這樣的客戶幾乎每天都有。

　　如今，新疆的蔬菜、山東蒼山的大蒜、河南安陽的小麥、山西運城的蘋果、河北趙縣的麻山藥、內(nèi)蒙古烏蘭察布的土豆……都用上了昌鑫生物有機復合肥。

　　先進理念打造優(yōu)秀團隊

　　優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的理念，優(yōu)秀的理念塑造優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊成就優(yōu)秀的企業(yè)。

　　行走在昌鑫公司廠區(qū)，廠房外墻上一行醒目的大字映入眼簾——“干部師表化、企業(yè)學?；?、家庭企業(yè)化、管理軍事化”，這是昌鑫公司的企業(yè)文化理念。前面兩條容易理解，后面兩條獨具特色。

　　陳冬至這樣解釋“家庭企業(yè)化”：“我們要把先進的企業(yè)文化理念通過員工潛移默化的影響，滲透到每個員工家庭，得到家庭成員的認可和支持。當然，相對應的，公司也要關心員工的工作和生活，把各個方面都做到位，讓員工家屬感到公司的溫暖。”

　　至于“管理軍事化”，陳冬至也有自己的獨到見解：“一個現(xiàn)代化的高科技企業(yè)，一定要按照嚴格的制度組織生產(chǎn)，要保證員工在此過程中步調(diào)一致，軍事化的管理有助于實現(xiàn)這一點。比如我們的所有員工每天都要定時出操、喊口號、飯前要唱歌，宿舍要保持干凈整潔，被子要疊成‘豆腐塊’等，就是幫助大家樹立‘心往一起聚、勁兒往一處使’的信念，在工作崗位上每天都有積極向上的精氣神。”

　　“對于一個企業(yè)經(jīng)營者，不斷學習非常重要。”陳冬至說，“我之所以能夠從建筑業(yè)轉(zhuǎn)型到過去不了解的生物肥料產(chǎn)業(yè)，就是得益于經(jīng)常學習，不學習肯定就要落后?，F(xiàn)在做實業(yè)真的很難，一旦決策錯誤，再大的企業(yè)隨時都會面臨倒閉的危險。”

　　從2012年開始，公司每年都要投入300萬元，按照公司研究決定的課程從清華大學請相應的專家教授給員工講課，每個月2天，內(nèi)容涉及國家經(jīng)濟形勢、國學、營銷策略、倫理道德等，從未間斷。

　　在昌鑫公司的企業(yè)文化中，所有員工人人平等是一項重要內(nèi)容。昌鑫公司編寫了長達50萬字的《企業(yè)內(nèi)控管理制度匯編》，涵蓋了全部的管理制度和工作流程，使公司的每一項工作、每一個環(huán)節(jié)都有規(guī)可依。建立了覆蓋全員的崗位工作考核標準，標準面前人人平等。

　　一個優(yōu)秀的企業(yè)團隊，才能保障生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。